Godbold, L. C., 170, 224, 225, 226
Goharpey, N., 363, 364
Golan, G. J., 378, 380, 381, 383, 384
Golden, J., 6, 7
Goldman, R., 139, 140, 142
Goldsmith, D. J., 238, 239, 241–242, 243, 246
Goldstein, M. J., 186
Goldstein, N. J., 62, 65
Gollwitzer, P. M., 125, 146
Gonzalez, R. M., 159, 160
Gonzenbach, W., 372
Goodall, C. E., 58, 64
Goode, M. R., 325
Goodman, J., 333
Goodman-Delahunty, J., 339, 341
Goodstadt, S. M., 299–300
Goolkasian, P., 398
Gordon, R. A., 321
Gordon, R. M., 176
Gore, A., 15
Gorenflo, D. W., 302
Govorun, O., 60
Grabe, M. E., 156, 271
Graesser, A. C., 201, 207, 208, 209
Grandpre, J. R., 172, 173, 174, 175, 179, 299
Granfield, D. D., 336
Granka, L., 391
Grant, N., 177
Greathouse, S. M., 332
Green, G., 291
Green, M. C., 202, 205, 206, 207, 208, 209, 210, 211, 212, 213, 214, 262, 397
Green, R. T., 128
Greenberg, B. S., 203
Greenberg, J., 335
Greene, E., 332, 333, 339, 340
Greene, J., 203
Greene, K. L., 123, 156, 202, 203
Greenwald, A. G., 60
Gregg, R. B., 8
Griffin, C. L., 2, 9
Grimm, L. G., 176
Griskevicius, V., 62, 65
Grofman, B., 333
Gross, K., 155
Gross, L., 43, 44
Grossman, B., 342
Grush, J. E., 266
Guadagno, R., 398, 399
Guadagnoli, E., 362
Guerrero, L. K., 184–185, 241, 242
Gulley, H. E., 24
Gulley, M. R., 242
Gunnthorsdottir, A. H., 160
Gunther, A. C., 38 (table), 39, 266, 371, 373, 374, 374 (figure), 375, 376, 377, 378, 379, 380, 381, 383
Gurak, L. J., 272
Gurwitz, J. H., 362
Gusek, J., 203
Gustafson, D. H., 398
Gutheil, T. G., 336
Guthrie, C., 340
Habermas, J., 273
Hacker, J. S., 270
Haddock, G., 61, 64, 113
Haegerich, T., 336
Hage, J., 382
Hagger, M. S., 125, 126, 128, 130
Hahn, K. S., 258
Haigh, M. M., 223, 224, 225, 227, 228, 229, 230
Haines, M., 62
Hale, J. L., 29, 116, 123, 195, 356, 357, 358, 359
Hall, J. R., 172, 174, 179, 299
Hall, M., 333
Hamilton, A., 10
Hamman, B., 394
Hammock, G., 336
Hammock, T., 168
Hample, D., 242
Han, S., 325
Han, S. P., 110
Hanasono, L. K., 245
Haney, C., 333, 334, 343
Hanner, J., 360, 361
Hans, V. P., 332
Hansen, G. J., 38 (table), 41
Hanson, A., 298
Hardesty, D. M., 321
Hardy, B. W., 265
Hargreaves, D. J., 325
Harnish, R. J., 110, 113
Harrington, N. G., 279, 290
Harris, R. J., 342
Harrison, B., 326
Harrison, K. J., 222, 225, 227, 228, 229, 231, 232, 233, 375
Hart, A. J., 343
Hart, R. P., 265
Hartmann, G. W., 73
Hartmann, T., 396
Hartwick, J., 125, 316
Harvey, J. W., 315
Haslam, S. A., 363, 364
Hastie, R., 333
Hatfield, E., 366
Haugen, J. A., 107, 111, 112, 115
Haugtvedt, C. P., 141, 144, 316, 317, 319
Hauptman, P. J., 362
Hauth, A. C., 362
Haviland, M. L., 178, 302
Hawk, G. L., 339
Hawkins, R. P., 116, 393, 398
Hayduk, L., 381
Healton, C. G., 178, 302
Heesacker, M., 238
Heilman, M. E., 299
Heller, J. F., 169, 174
Hellstrom, A., 341
Helme, D., 177
Hembrooke, H., 391
Hemovich, V., 297, 304
Hendriks, M., 325
Henkel, L., 338, 340
Hennessy, M., 121, 129
Henningsen, D. D., 356
Henningsen, M. L. M., 356
Henriksen, L., 174
Herek, G. M., 107, 108, 109, 110, 111, 112, 113
Herman, C., 356
Hermann, A., 164
Herr, P. M., 316, 317
Herrick, J. A., 200
Herrmann, A., 201, 203
Hether, H. J., 203
Hevey, D., 129
Hewgill, M. A., 189
Hewstone, M., 61, 64, 307, 361
Hibbing, J. R., 273
Hill, J. B., 154
Hillygus, D. S., 269, 272
Himmelfarb, S., 99
Hirsch, R. O., 340
Ho, M. H., 131
Hobbs, P., 335
Hoch, S. J., 324
Hochheimer, J. L., 37
Hocking, J. E., 364, 366
Hodges, A., 202, 206, 262
Hodges, L. F., 398
Hoeken, H., 143, 200, 203
Hoffman, C., 244
Hoffman, H., 396
Hoffman, K., 58, 64
Hoffman, L. R., 357
Hoffner, C., 379
Hogan, J. M., 13
Hogg, M. A., 62, 63, 306, 356, 372
Hogue, A., 333
Hohman, Z., 306
Hoiberg, B. C., 332
Holbert, R. L., 37, 38 (table), 40, 41, 46, 224 23, 229, 270, 388
Holl, D., 224, 227, 228
Holland, R. W., 325
Hollander, E. P., 361
Holloway, R. L., 262
Holmes, K., 201, 202, 203
Holmstrom, A. J., 244, 245, 247
Holt, R. W., 336, 337
Holyoak, K. J., 220, 223
Holzwarth, M., 396
Home Office, 298
Homer, P. M., 317
Honeycutt, J. M., 241, 243
Hong, S. M., 171, 172, 172 (table), 173
Hopkins, R. S., 178
Horn, E. R., 340
Hornik, R., 279, 281, 286, 292, 296, 298, 300, 304
Hornikx, J., 21, 22
Horowitz, I. A., 340
Hosch, H. M., 340
Hosman, L. A., 26, 31
Hough, G., III, 332
Houlihan, A. E., 55, 56
Householder, B. J., 123
Houston, B., 230
Hove, T., 374, 380, 381, 383
Hovland, C., 24, 25, 86, 185, 186, 187, 188, 190
Hovland, C. I., 88, 90, 204, 259, 298, 302, 307, 317
Howard, D., 25
Howell, W. A., 77
Howells, G. N., 341
Hoyle, R. H., 20–21, 49(n1), 175, 177
Hoyle, S., 129
Hu, Y., 398
Huang, G. C., 203
Hubbard, S. E., 95, 98
Huber, J., 324
Huckfeldt, R., 259, 270, 273
Huddy, L., 159, 160
Huebner, U. M., 126
Huh, J., 376, 379
Hullett, C. R., 29, 110, 113, 114, 115, 116
Hunt, E. L., 4
Hunter, J. E., 86, 87, 109, 116, 357, 358
Hunter, S. B., 203, 204
Hurley, R. J., 379
Hustinx, L., 143, 200, 203
Hutchings, V. L., 260
Hvistendahl, J., 332
Hylton, C., 364, 366
Iacoboni, M., 366
Imrich, D. J., 332
Insko, C. A., 91, 93, 93 (figure), 97, 99, 100, 225, 227
Intille, S. S.
, 398
Isenberg, D. J., 357, 359
Ivanov, B., 222, 223, 224, 225, 226, 227, 228, 229, 230, 231, 232, 233
Ivic, R., 203
Iyengar, S., 37, 38 (table), 39, 48, 49, 258, 260, 263, 266, 267, 269
Iyer, A., 154, 158
Jaccard, J., 55, 88
Jacks, Z. J., 206
Jackson, C., 176
Jackson, J. R., 60, 61
Jacobs, E., 363, 364
Jacobs, L. R., 273
Jacobsohn, L., 298, 300
Jacobson, R. P., 65, 128, 132
Jacoubovitch, M. D., 342
Jacquart, P., 382
Jaeger, W., 4
Jain, P., 203, 206
Jakicic, J. M., 393, 399
James, W., 17
Jamieson, K. H., 15, 265
Jamieson, R., 363
Janis, I. L., 185, 186, 187, 188, 189, 190, 193, 196, 222, 259, 302, 305, 307
Janiszewski, C., 396
Janz, N. K., 280
Janz, T., 337
Jarratt, S. C., 3
Jarvis, W. B. G., 138
Jensen, J. D., 26, 28, 29, 30, 155, 285, 379
Jerant, A., 393
Jetten, J., 363, 364
Jia, H., 391, 394, 395, 398
Jiang, R., 375
Jin, S. A. A., 395
Joachims, T., 391
Johnson, B. T., 55, 57, 100, 113, 124, 125, 126, 127, 128, 130, 143, 144, 176, 302
Johnson, C., 333, 334
Johnson, J., 345
Johnson, P. E., 259, 270, 273
Johnson, S., 163
Johnson, T. M., 178
Johnstone, R., 335
Johnstone, T., 151
Jones, S. E., 333
Jones, S. M., 239, 241, 242, 246, 249
Joseph, J., 291
Jowett, G. S., 259
Judd, C. M., 358
Julka, D. L., 111, 114, 115
Jussim, L. J., 323
Kagehiro, D. K., 333
Kahle, L. R., 317
Kahneman, D., 155, 324, 325
Kaiser, F., 389
Kaiser, U., 392, 398
Kalat, J. W., 184
Kalesan, B., 201, 202, 203
Kalichman, S. C., 362
Kallgren, C. A., 61, 62, 63, 128
Kalton, G., 298, 300
Kalyanaraman, S., 393, 394, 399
Kam, C. D., 270
Kamalski, J., 26, 30
Kaminisky, S., 339
Kanfer, F. H., 176
Kang, J. G., 223, 231
Kang, Y. S., 177, 317
Kanouse, D. E., 203, 204
Kaplan, M. F., 332, 335
Kaplowitz, S. A., 84, 86, 89, 92, 94, 95, 96, 97, 98, 99, 100
Kara, K., 394
Karam, T. J., 340
Karan, D. N., 29
Kardes, F., 25
Karmarkar, U. R., 38, 38 (table)
Kasemvilas, S., 392
Kashima, Y., 202
Kasin, M., 337
Kasmer, J. A., 317, 319
Kassin, S. M., 338, 341
Katz, D., 58, 104, 105, 106, 107, 108, 109, 111, 112, 113, 114, 115, 117
Katz, E., 76, 279, 361, 362
Katz, R. C., 341
Katzeff, C., 389
Katzev, R. D., 337
Kaufman, G. F., 207
Kaufmann, G., 337–338
Kay, A. C., 325
Keats, M. R., 126
Keeling, R., 383
Kegeles, S. M., 126
Keith, W. M., 16
Keller, S. B., 26
Kelley, H. H., 259, 302, 307
Kelley, K., 62, 65
Kelly, A. E., 170
Kelly, H., 185, 186, 187, 188, 190, 194
Kelly, J. A., 362
Kelman, H. C., 71, 317, 355
Keltner, D., 159, 325, 366
Kemp, R. I., 341
Kendrick, A., 47
Kennedy, G. A., 4
Kenski, H. C., 224, 225
Kenski, K., 265
Kent, R. J., 324
Keough, K., 28
Keren, G., 200
Kerr, N. L., 332, 333, 337, 361
Kerr-Hsin, L., 229, 230
Kershaw, T., 290
Keser, M., 389
Kettering, V., 306
Key, H. G., 336, 337
Khalid, O., 334
Ki, E. J., 224
Kiecoh-Glaser, J. K., 229
Kiesler, C. A., 317
Killeya, L. A., 143
Kim, D. K., 173, 174
Kim, H., 158, 160
Kim, H. S., 391, 392, 394, 395
Kim, J., 393
Kim, S. I., 396
Kinder, D. R., 267, 268
King, A. J., 203
King, L. B., 77
Kinney, T. A., 242
Kintsch, W., 207
Kirch, M. W., 247
Kirmani, A., 321, 322
Kiviniemi, M. T., 126
Klapper, J. T., 259
Klein, K. A., 62
Klein, L. R., 395
Kleinman, G. B., 357
Klettke, B., 201, 208
Klimmt, C., 396
Klotz, D., 362
Klucharev, V., 326
Klumpp, J. F., 11, 12
Knapp, M. L., 238, 298
Knetsch, J. L., 325
Knie, K., 243
Knight, K., 38 (table), 39
Knight, R. D., 85
Knobloch, L., 238, 243, 244, 247
Knowles, E. S., 204, 268
Knutson, B., 326
Koch, C. M., 333
Koerner, A. F., 225, 226
Kogan, N., 356
Koh, Y. J., 398
Kohn, P. M., 168, 174
Kokkinaki, F., 58
Kolstein, R., 87
Konkel, J., 393
Koper, R. J., 26
Kopfman, J. E., 202, 206, 262
Kostova, T., 392
Kotler, P., 280
Kotowski, M. R., 362
Kovera, M. B., 332, 334, 339
Kozlowski, L., 356
Kraft, P., 129
Kraig, R. A., 10, 12, 14
Kramer, G. P., 332
Krämer, N. C., 395
Kramer, R. M., 322
Kraus, S., 264
Kravitz, R. L., 393
Kremers, S. P. J., 126
Kressel, D. F., 344
Kressel, N. J., 344
Kreuter, M. W., 116, 201, 202, 203, 290, 393
Krizan, Z., 356
Krosnick, J. A., 141, 300, 302, 317, 323
Kruglanski, A. W., 113, 144, 145
Krull, D. S., 96, 207
Kumkale, G. T., 128
Kumpf, M., 168
Kunda, A., 192
Kunkel, A. W., 247, 250
Lac, A., 297, 304, 306
LaCroix, J. M., 291
Laczniak, R. N., 138
Ladd, J. M., 266
Ladin, K., 116
La France, B. H., 114, 116
Lage, E., 359
Lagopoulos, J., 184
Lahav, G., 159
Lakoff, G., 27
Lakoff, R., 26
Lalive, R., 382
Lancaster, A. R., 300
Landwehr, J. R., 164
Lane, L. T., 174, 176, 223, 226, 227, 228, 230, 231
Lang, A., 20, 209
Lang, P. J., 184, 197
Lange, J. E., 383
Langston, M. C., 201, 207, 209
Langteau, R., 376, 379
Lanzetta, J. T., 271
LaPier, R. T., 186
Lapinski, M. K., 114, 115, 116, 305
Larimer, M. E., 128
Larntz, K., 333
Laroche, M., 93, 94, 100
Larsen, S. F., 210
Larson, B. A., 343
Larson, C., 80
Lasswell, H. D., 49, 259
Latané, B., 87, 360
Latimer, A. E., 30
Lau, R. R., 270
Laub, C., 339
Lauren, A., 397
Lave, C. A., 85
Lavine, H., 110, 112, 117
Law, S., 322
Lawson, D., 338
Lazarsfeld, P. F., 43, 76, 259, 361, 362
Lazarus, R. S., 29, 151, 177, 184, 192
Lea, M., 356
Leatham, G. B., 238
Leavitt, C., 317
Lechner, L., 126
Ledbetter, A., 173, 176
Lee, C., 128, 203
Lee, C. J., 38 (table), 42
Lee, E., 388
Lee, E. J., 356, 359
Lee, J. E., 383
Lee, N., 280
Lee, P., 163
Lee, S., 356
Lee, W., 225, 226, 375, 380
Leeman, R. W., 11
Lehman, B., 302
Leibovich, M., 268
Lemieux, R., 29, 195
Lennon, F. R., 43
Lentz, L., 26, 30
Leone, R., 179
Lepper, M. R., 39, 267
Lerner, J. S., 159, 160, 325
Leshner, G., 373
Leung, C. C., 210
Levendusky, M. S., 270
Leventhal, H., 170, 185, 186, 187, 188, 189, 190, 191
Levett, L. M., 339
Levin, K. D., 143, 144
Levine, H., 13
Levine, P., 13
Levine, R. L., 87
Levine, T. R., 144
Levy, A., 356
Lewin, K., 31, 363
Lewis, B. A., 393, 399
Lewis, C., 383
Lewis, E., 265
Lewis, E. J., 396
Lewis, E. W., 337
Liberman, N., 132
Liberzon, I., 151
Lickel, B., 154, 158
Liddell, C., 128, 129
Lieberman, A., 56
Lieberman, D. A., 290
Lieberman, J., 341
Lieberman, M. D., 124, 326
Liebhart, J. L., 38 (table), 39, 374, 377, 378, 379, 380, 381
Lim, J. S., 224, 378, 380, 381, 383, 384
Lim, R., 339
Lin, W. K., 38 (table), 40, 224, 229
Lind, E. A., 341, 342
Lindsay, R. C. L., 339, 342
Lindsay, S., 60
Lindsey, L. L. M., 154, 171
Linn, J. A., 204, 268
Linz, D., 332, 335
Lippke, S., 125
Lippmann, W., 14, 259, 269
Lipscomb, T. J., 342
Liska, A. E., 79
Liso, J., 334
Liu, Y., 394, 399
Livingston, S. D., 211
Loach, J., 127
Locander, W. B., 107, 112
Loewenstein, G., 325, 326
Loftus, E. F., 332, 333, 342
Lombard, M., 156, 395
Long, M., 38 (table), 40, 203, 206
Lorch, E. P., 20–21, 175, 177
Lord, C. G., 267
Lorigo, L., 391
Louis, W. R., 125
Loveland, J. M., 179
Lowenstein, B. V., 38 (table), 42
Lowrey, T. M., 26, 109, 110, 111, 317, 322
Ludwig, K., 337
Lumsdaine, A. A., 222, 302
Lundgren, R. E., 291
Lundgren, S., 360
Lunt, P., 58
Luszczynska, A., 125
Lutchyn, Y., 132
Lutz, R. J., 143, 315
Lymburner, J. A., 336
Lynch, J. G., 398
Lynch, M., 343
Lynn, A. R., 323
Maccoby, N., 76
MacCormac, E., 27
MacGeorge, E. L., 237, 238, 239, 241, 243, 244, 245, 250
MacGregor, D. G., 161
The SAGE Handbook of Persuasion Page 84
